五分钟之后,几个老外回到房间,但冯主任、胡科,没回来,因为回来也听不懂,大概率是去跟领导汇报了。
陈东喝了半杯水,开启了他的第二个话题:对中国医疗市场未来发展的分析;
在诠释这个话题的过程中,陈东共出示了四组数据模型:
中国人口数据模型;
中国未来经济模型;
中国未来医院规模数据模型。
中国人均发病率和使用医疗设备数据模型;
并由此得出一个极其重要的结论:在10--15年的时间内,中国将成为世界上最大的医疗器械应用市场,放弃这个市场,就等于放弃了一个医疗器械企业的未来。
抓住这个市场,就相当立于不败之地。
这个话题陈东用了40分钟时间,因为不涉及到专业知识,陈东的语速加快。
已经到了吃饭时间,彦总在附近的酒店订了豪华包间。
但几位老外纷纷表示,让Mr·陈讲完我们再吃吧。
陈东也没客气,经过短暂的休息之后,趁热打铁开始了第三个话题:
“全球医疗器械公司在中国市场的优势归纳”
因为他对医疗器械的把握,主要来自于后世捣腾二手医疗设备,所以可讲的内容不多,只用了十分钟左右,主要谈了中国国内高端医疗设备的匮乏,国外品牌在这里大行其道,这里的机会是无穷的。
第四个话题:瑞士DS公司在中国市场溃败的分析和DS在医疗器械领域的投资。
对面坐的就是DS总部的董事会成员,一个外人,而且是年轻人,谈人家生意失败,是件很尴尬的事情。
如果是中国的企业高层或者领导,陈东自然是不会讲的,但对于老外,他没有太多顾虑,因为老外的文化底蕴是直来直去,有啥就说。
对于在中国市场溃败,陈东并没有把责任加给凯文,主要分析了当前的中国医院实力,人均医疗费用,中国医疗体制,推测出为什么销售策略会失败。
医疗器械领域的投资,陈东主要是结合前面对未来的预测,给出侧重方案。
但是对于第五个话题:医疗器械销售在中国市场颠覆性的销售变革。
陈东进行了着重讲解,DS的设备价格高昂,销售自然困难,但并不是无解,可以用捆绑+分期+租赁+其他等方式进行销售。
直到晚上8:20分,陈东将他的想法全部讲完。
这个时候大家都已经很饿了,所以并没有进行继续的洽谈,而是去酒店吃饭、休息。
晚上9点半,五个老外在休息的酒店房间内,召开了一次简单的会议。
因为第一次谈判基本上都是陈东在讲,所以他们会议的内容,就是对陈东所讲述的内容进行评价分析。
第一个发言的是凯文,他跟陈东接触的时间最长。
凯文对陈东的评价很高:这是我来中国三年见过最有魄力的年轻人,在这个古老而贫穷的国度,人们以谦虚为美德,有时候你甚至不知道他是谦虚还是自卑,总之不善于表达自己的思想。
尤其是在我们外国人面前,很多年轻人要么不够自信,要么依仗私人背景过于张狂,你无法揣度他们的真实能力。
这位Mr·陈,极具个性和个人魅力,拥有超越了这个时代的眼光和见识,他今天的那些讲述,虽然我不能完全赞同,但我们能看出来,他对这件事绝对经过了非常严谨、非常周密的调查和思考,这非常难得。
客观的说,他虽然只有二十岁,但就个人能力而言,我很欣赏。
我个人的意见是,可以投资这个人。
秃顶老外也发表了自己的意见:首先我要放下自己来之前的偏见,必须承认中国真是一个神奇的国度。在这个贫穷落后的城市,居然能产生这样一位英语流利,逻辑清晰,思维敏捷,见识广博的年轻人,真的太出乎意料。
Mr·陈的论据和观点,我也不能表示完全赞同,但是他的自信和未来的把控,远远超出了他的年龄,对,包括在欧美见过的所有这个年纪的年轻人。
而且,据我了解,他跟青州市的商人和官员也有很强互动,这本身就是超凡能力的表现。
我的意见跟凯文相同:可以投资这个人。
董事会成员卡文迪文:Mr·陈不仅仅是个人的自信,他对中国未来的描述,让我印象极度深刻。他说在不到十五年的时间内,中国将会成为世界第二大国,而且他的大部分论据,都是在这个基础上表述的。
而且自始至终,他都是在以一种世界第二大国的年轻人宣传自己的观点,甚至有强势的感觉。
这让我非常意外。
如果事实真的如他所说,那中国必将是一个庞大的市场,只要占有了这个市场,我们确实可以立于不败之地。
董事会成员鲁恩尼:其实我对他阐述的销售手段非常感兴趣。中国是一个穷国,他们确实无法大规模购买我们的产品,但是如果用他说的这种手段销售的话,未必不能成功。
坦率的讲,我很震撼,因为这种销售理念很像我们的国家购买房产,而且比购买房产还要精彩、还要丰富。
Mr·陈巧妙的把他移植到医疗器械的销售上,这是一种极大的突破。
我的意见是:可以拉拢和投资这个人,或许对我们的企业又很大的帮助。
艾琳娜:Mr·陈很帅气、阳光、自信,带着天生的征服欲、统治欲,真的很让人迷恋。
在机场刚见到他的时候,我并没有多看他一眼,觉得他跟其他中国男人没有什么区别,甚至有点呆、有点保守。
但在会议室,尤其是他的演说开始之后,我完全被他吸引,这是从来没有过的感觉。
比如那位Mr·冯、Mr·胡,他们都是照本宣科,每次翻译完之后,都要停顿很久才敢发表意见,生怕说错一个字,这也是大部分中国人给我们的感觉。
但Mr·陈不同,他太自信了,甚至有点霸道,他似乎觉得他说的每一句话都是真理,不容反驳和质疑。
他有着完全不属于这个年龄的睿智、成熟;不属于这个国家的自信、张扬;不属于这个时代的远见和洞察力。
卡文迪文:艾琳娜,这似乎是我听到过的,你对一个陌生人最高的评价,不,应该是所有人。
艾琳娜轻轻摊手:OK,如果他肯移民的话,我甚至可以嫁给他。