张耀祖肯定的点了点头:“嗯,这种雪糕以后都不需要那么多的产量了,简单的生产一些就成。”
到底是夫妻,孟玉玲看他一副气定神闲,一点也不着急的样子。
好奇的问道:“你是不是想到什么办法了?”
张耀祖笑了笑。
“让你连续一个月,每天都喝鱼汤,你腻味不腻味?”
孟玉玲想都不想的点头:“腻味,看到都想吐。”
“这不就得了,再好吃的东西,要是每天都吃,搁谁谁能受的了?”
“雪糕的产量下降不是因为工人们的销售方式出错了,而是咱们的雪糕在市场上已经趋于饱和了。”
“单一的品类也会导致顾客审美疲劳,要想只靠这一种口味占领市场,不现实。”
孟玉玲的眼睛亮了亮:“所以你的意思是,要生产其他口味的雪糕?”
“聪明!”
张耀祖先给自家媳妇竖了个大拇指,才继续道。
“我早就想好了,咱们不仅要在口味上多元化,让顾客有可选择的余地。”
“在外包装以及雪糕的外形上也要实现多元化。”
“外形怎么多元化?”孟玉玲不解。
张耀祖指了指里间。
“比如说,小冰喜欢的小兔子,咱们就可以做成模具,制成一个小兔子造型的雪糕。”
“你想想,每次买雪糕的时候,相较于一成不变的棒子,你是不是更享受这些小动物带给你的惊喜和期待感?”
孟玉玲摸着下巴,蹙眉思索瞬间,赞同道。
“你说的对,如果是我的话,肯定会毫不犹豫的选择小兔子造型的雪糕。”
张耀祖笑了笑:“这就是另外一种营销策略,抓住客户的猎奇心理。”
“对于新鲜的事物,如果花费的代价不高的话,绝大多数的人都是愿意为其买单的。”
孟玉玲听得连连点头,眼里带着细碎的光,每一缕都是对自家男人的崇拜。
想到以后可以吃到不同口味,不同造型的雪糕,心里就不可抑制的上涌着满满的期待感。
“那咱们什么时候把这种雪糕生产出来?”
张耀祖转了转手中的笔。
“我明天先去找季大哥聊聊,先把模具、外包装袋的设计、生产雪糕配料表弄出来。”
“速度快的话,也就两三天,就可以投入市场了。”
孟玉玲乖乖点头:“好,都听你的。”
张耀祖勾了勾唇,扯过放在一边的笔记本,翻到孟玉玲还未核对的那一页。
“你先去睡,我把剩下的账理一理,一会儿就好。”
孟玉玲掩唇打了个哈欠,软着嗓子答应了。
......
第一缕晨光射穿薄雾,相山县迎来了又一个温馨的早晨。
去往槐禾厂的小路被笼罩在一片柔和的晨光中,道旁的柳树垂着头柔顺的接受着晨光。
露珠沿着蒲公英和三叶草的梦境滚落,不知名的鸟儿站在摇曳不定的苇秆上昂头高歌。
季军一打开门,就见张耀祖身姿挺拔的站在门外。
惊喜的挑了挑眉:“耀祖老弟?哈哈~快进来快进来。”
“今天怎么没跟着去卖雪糕?”
季军一边拿起招待客人用的茶杯倒水,一边问道。
张耀祖笑着打量了一下办公室,季军的办公室依然跟一个月前一样。
布置的简单又整洁。
一张桃木办公桌,桌子右后方立着一个三层书柜,透过玻璃,隐隐能看到里面摆放的书籍和各类文件。
窗户下放着供招待客人用的黑皮沙发和茶几,茶几上放着一个茶壶和一盒茶叶。
张耀祖抿了一口水,也不客套,直接开门见山道。
“想找季大哥商量点事。”
“哦?”季军感兴趣的挑了挑眉。
上次张耀祖过来找自己还是为了要独家代理权,也不知道这次,他又能给自己带来什么惊喜?
张耀祖从随身带的包里,掏出一沓纸,笑着放在桌子上。
“季大哥先看看这个。”
季军的目光从张耀祖脸上扫过,见他一副但笑不语的样子,伸出一指隔空点了点。
“哈哈,你啊你啊,成,我先看看。”
季军拿起那一沓纸,翻到第一页,就见上面绘着彩色的卡通图片。
抬头看了一眼张耀祖,又低头往后翻看了几页。
不解问道:“这是?”
张耀祖道:“周洋应该跟你说了这几天雪糕销量开始大幅下滑的事。”
季军点了点头,周洋会定时跟自己汇报一次仓库那边的情况。
不过自己对这也没有什么表态,毕竟雪糕代理权都交给张耀祖了。
他相信张耀祖有能力解决这个问题,因此只是让周洋回去找张耀祖出谋划策。
“周洋昨天确实过来跟我提了一嘴这件事,怎么?你这些画跟雪糕销量下滑有关系?”
张耀祖笑了笑。
“我想让季大哥帮忙找找关系,按照上面的卡通画赶制出一批模具出来,我想用来做卡通形状的雪糕。”
季军兴味十足,身体向前倾了倾。
“你的意思是,把雪糕做成这种卡通形状的,销量就能重新提升上去?”
找人做模具倒是不难。
他认识好几个玩具厂的厂长,做这些模具的工程并不复杂,只要资金到位,马上就可以投入生产。
他好奇的是,张耀祖怎么会有那么多的奇思妙想。
竟然能想到把雪糕做成那么种形状。
图纸上不仅画着各种可爱的卡通小动物形状,还有做着各种表情的蔬菜和水果。
张耀祖摇了摇头:“不止,我还想让季大哥通知机房那边,开发出更多新口味的雪糕。”
“比如说像西瓜、苹果、黄桃等水果口味的雪糕,还可以制作玉米、绿豆、红豆等杂粮口味的。”
“而且在制作的过程中,一定要保证不能流失这些原材料的味道。”
季军越听眼睛越亮,直言:“妙啊、妙啊。”
......