市运会的开幕式没有让大家失望，肤白貌美大长腿，大家看的都很过瘾。
但接下来的遭遇，却让大家无比沮丧。
十几个参赛项目，不能说颗粒无收，但也就聊胜于无。
跟向北预估的差不多，所有的风头都被那个百米跑出十秒五，四百米跑出48秒多，年纪只有十六岁的天才少年张攀占完了。
唯一能够分点余光的，也只有那个女子100栏跑进十四秒的长腿短发少女张月茹，其他人都是背景板。
向北百米十秒八的成绩，也只得了个第四名，也是锡山县一中所有参赛队员中唯一一个获得名次的。
这样的结果，让原本兴致勃勃，打算一展拳脚的众人，全部像蔫了的黄瓜。
一个个没精打采的样子，连市运会的闭幕式这么精彩的瞬间都没了兴趣。
向北倒是看的挺带劲的，他带着对美好事物欣赏的目光，看完了礼仪队和拉拉队的每一位成员。
在向北眼里，这不比十几年后，那一张张动了刀子，还需要化妆、美颜、灯光等诸多外部挂件衬托的网红和主播强得多。
这年头可还没有照骗这一说法，就算是网恋，绝对是本人比照片好看的那种。
谁叫绝大部分的人，用的都是网吧的廉价摄像头拍的照片上传到空间，那种死亡角度能过得去的基本上都是美女级别。
市运会一结束，向北等人的好日子也就到头了。
之前是考虑到田径队的成员需要参加市运会，为学校争取荣誉。
现在市运会结束了，脸也丢完了。
哪怕是兰鑫这位公子哥，也不好意思拿田径队训练来当挡箭牌。
好久没上过晚自习的向北，老老实实的出现在了教室。
期间班级内调动过一次座位，老覃是想把班级内的一些小团体分开，以便于更好的管理。
但雯姐和秦琴这二位，老覃试图沟通没有结果后，还是选择了妥协。
这个世界就是这样，规矩都是给那些没有话语权的人制定的。
成年人的世界，都是在考虑利弊得失的情况下进行的博弈。
生意场也是如此，代理商和大客户之间有商有量间相互妥协，小客户要是跳毛，分分钟教你做人。
就这样，秦琴依旧坐在了向北的右手边，只是向北的左手已经没有让秦琴伸过脑袋打闹的对象。
秦琴跟向北说话的频率也低了很多，但每次自习课听歌的时候，秦琴还是习惯性的把一只耳机塞进向北的耳朵。
对于这种局面，向北也不知道怎么处理才好。
要是按照以前的尿性，可能就随她去了。
就像秦琴说的，向北之前做事是不会在乎别人感受的。
但此刻的向北连苏婉都不想过多的接触，对感情更是避之不及。
恋爱的瞬间虽然美好，但却很容易给付出多的一方，造成需要一生来治愈的伤害。
十月底，向北和兰鑫等人联手操刀锡山县的轮胎市场，也只过去短短的半个月的时间。
但战绩却是惊人的，兰鑫出面的情况下，锡山县几个大型车队的老板都给足了面子。
这面子不给不行，要知道一些地方一个缉毒大队队长的情妇，都敢硬逼着这些物流公司的老板进制定的货物来赚取外快。
兰鑫作为县局局长的独子，分量重的不是一星半点。
在向北的提议下，兰鑫还主动找了矿务局的负责人，谈了定点采购的事情。
向北没想过动这些负责人的利益，该给对方的，向北只会多给。
连水县徐总能给矿务局的负责人送一台雅阁，用来当作人情往来的礼物。
雅阁目前向北是送不起，但每成交一笔给一笔好处费，这不比送车来的干脆。
和锡山县政府合作的一些工程车，那就更不用说了，只要想在锡山县混，兰鑫的面子就有用。
许多成功者的第一桶金，多多少少都沾点黑或者灰，向北这段时间对这句话深有体会。
若是靠自己一个人的力量去做这些事情，就算能做成，效率和利润上绝对没有可比性。
在自己实力不足的时候，学会借他人的势与力，才是迅速翻身的关键。
因为上晚自习的缘故，向北等人好不容易等到礼拜天才组了个局聚在一起。
向北没有废话，直接跟在场的众人宣布了这半个月的成果。
兰鑫出面牵线的那五家单位和矿务局，半个月的时间就采购了一百万左右的轮胎。
关键点不在金额，而是毛利率，基本上都是50个点往上走。
除此之外，锡山县月销超过五万的轮胎店，有十一家选择了跟向北等人合作。
手段并不光彩，但效果很好，基本上把锡山县的零售大户一网打尽。
最气人的是，向北等人完全是把TY公司的仓库当自己的仓库，TY公司的车子当自己的用。
而项天家的门面，则是被大家当成了一个临时中转的点。
向北等人，近乎于用零成本的方式，在短短的半个月时间，弄出了一个年销售几千万的盘子。
剩下的那些客户，数量众多，但也十分分散。
这种少则一两万，多则两三万的客户，散落在锡山县二十多个乡镇的各个角落。
向北和兰鑫都没有要一网打尽的意思，费时费力不说，效果也不一定会好。
就算想做，也是鼓励和向北合作的大客户去主动开发这些客户。
小客户库存低、需求急，现在大型物流的当日达和次日达还没有成型，根本服务不过来。
但若是以每个乡镇的代表性客户为中心，就能很好地覆盖到这些客户。
“目前的销售数据大概是180万左右，毛利在50万左右，具体数字到时候我会弄一份表格出来，既然一起搞事情，就不能有糊涂账，挣多少亏多少，大家心里都有个数。”
“当然，这个数据肯定是有一定水分的，鑫哥这边联系的几个单位，很给鑫哥面子，有的单位直接采购了未来两三个月的用量。”
“我估计，下个月的销售数据会跟这个月差不多，但利润会存在一定幅度的下降。”
这次组局因为要谈事，没有选择打牌，向北大概的说了一下情况。
随即向北拿床底下拿出来一箱子的现金，这种震撼力可比银行卡上的一串数字强太多了。
兰鑫一开始也只是被向北说的数据刺激了一下，但看到这么多现金的时候，心跳都瞬间快了好多。
但见惯了大场面的他，很快便冷静了下来。
这个事情向北是发起者，但作用最大的却是兰鑫。
作为众人的领头羊，兰鑫看着都有些兴奋的众人道：
“向北，跟大家好好说说，钱怎么分！还有就是为什么销量不变，利润会下降，慢慢来，今天大家时间都挺充裕。”
兰鑫半开玩笑的语气，也把氛围调动了起来。
见大家一脸期待的样子，向北也希望这群家伙有了奔头之后，能更加的卖力。
向北捋了捋思路道：
“分钱的事情，肯定是由鑫哥来做主，但我建议是留一部分资金用来发展，毕竟我们不能一辈子用TY公司的仓库和车辆。”
向北把皮球踢给兰鑫，一个是不想跟兰鑫抢夺话语权，另一个原因则是向北并不在意能从中分到多少钱。
只要客户的钱在他手上转动，经销商给他足够的账款支持，几百万的资金在手里长久使用才是重头戏。
“分钱这种事情，当然是最后用来压轴的，向北，你先跟大伙说说我刚才的问题。”
兰鑫强忍着兴奋，尽量让自己看起来没那么疯狂，但有些激动到发红的双眼，却将他的内心表露无遗。
向北知道兰鑫的性子，这家伙要是不爱钱，也不会和市里面那一群人搞在一起做平台，最后把自己给弄进去了。
但兰鑫爱钱是有底线的，他只是跟着一起搞，却没有主动对身边的人下手。
哪怕是最后出了事，兰鑫也只是在里面待了半年就出来了。
但也就是那半年，将兰鑫的骄傲踩在了泥里。
后面整个人消沉到了极点，为了找刺激，输了两套房之后，才清醒过来。
案子是省里面亲自查处的，那会向北也去了省城，见了兰鑫几次。
向北的思绪飘得有点远，疯子偷偷用手肘顶了几下，向北才晃过神来。
“原因很简单，不管这些单位怎么给面子，轮胎都是要放到仓库里用到差不多才会进下一批货的。”
“特别是矿务局这种，哪怕是上面点了头，下面也不可能凭空创造出需求来。”
“但这些和我们合作的轮胎店，一开始合作都是出于试水的阶段，等产品有了影响力之后，需求只会越来越大。”
“发展到最后，鑫哥牵线的这几个单位，会是我们利润的主要来源，但这些零售店，才是维持销量的根本。”
还有一些话向北没有说，那就是国内的很多人，在一个行业起步阶段，都是出于观望的状态。
而一旦发现这个行业的利润比较客观，进入的门槛也没有想象的大时，就会一窝蜂的涌进来。
这个世间不会太久，毕竟国内的企业可不像外资企业，搞什么研发，需要多久的周期才会出成果。
ZX产品好，直接买来解剖分析成分表，手段狠一点的，直接高薪挖ZX的研发团队。
ZC的产品还真没啥好研究的，人家最厉害的不是产品本身，而是营销手段和售后能力。
这玩意不好学，需要极致的市场把控能力和强大的后勤储备，一个不小心很容易画虎不成反类犬。
最主要的还是富贵省对ZC工厂的大力支持，要知道ZC工厂的产品在富贵省的销量，相当于十个FD这种顶级经销商。
向北的话大家听得似懂非懂，很多东西自己没有经历过，从别人口中听到都会感觉云里雾里。
不过这并不妨碍他们明白一个事情，那就是这种生意是可持续发展的，这意味着大家在很长一段时间内，利益是有保障的。
兰鑫虽然大气，但也喜欢在商言商。
在场众人中，虽然他没出一分钱，但这个事情缺了他就干不了，至少做不了这么大。
分钱的时候，兰鑫主动提议预留四成的利润用来扩大经营。
剩下的六成，兰鑫拿走了两成成，剩下的三成向北和曾乾、黄源、项天平分，还有一成是给向北的管理费。
这样一来，只要向北还在操持这个盘子，他的份额就仅次于兰鑫。
最重要的是，向北才是实际的管理者，兰鑫只负责分钱和打点关系。
对于这个结果，在分钱的那一刻，大家都没什么意见。
曾乾虽然出力不大，但黄源和项天的大本营都在上坪镇，以后有的是需要曾乾出力的地方。
钱分完之后，向北把剩下的钱直接丢进了床底下，若是哪个不开眼的敢来，向北会让对方知道兰鑫的能量有多大。
要是真出事，估计这方圆十里但凡有个案底的人，都逃不过调查。
上半年叔叔是县局三把手的李欣雨，带着闺蜜去家里，对方不知道李欣雨的背景，起了歹心。
走的时候意外碰到李欣雨的奶奶回来，怕被发现直接炒了一块板砖砸在了老人家的脑袋上。
但这事只用了半天就破案了，上面直接派出了J犬，半刻钟就找到了对方藏起来的血衣，通过气息锁定了嫌疑人。
当县局想要破一个案子的时候，效率高到吓人。
但不想破的时候，哪怕证据确凿，你也只能干瞪眼，一点办法都没有。
平民百姓想要一份公平的难度，只有经历过的人才知道有多难。
当当你违法的时候，对付你的法律手段你可能很多压根没听过。
接下来的时间，向北的重心还是放在了即将到来的冰灾上。
这一波要是操作的好，向北将获得难以想象的政治资源，到时候对除了锡山县也有了吃得开的资本。
向北也不可能一直待在锡山县，作为全国有名的贫困县，这地方能够操作的东西太少了。