“恩，已经过了公示期后，李主任那边，已经在催促我们，这几天到市教育局签订正式合同，然后确定全市各中小学的校服制式了。”
徐老三点了点头，冲着林岩笑道。
“那我们约一下李主任，下面把合同签了。”林岩雷厉风行的说道。
现在已经是九月份，得尽快落实夏季校服供应的事情。
徐老三也知道这件事情，宜早不宜迟，转身就去联络李平了。
下午的时候，林岩，徐老三，还有徐若微三人来到了市教育局，面见了采购科的李平，还有其他科员。
在市教育局的领导主持下，双方签订了全市校服供应商的合作合同。
按照合同约定，市教育局这边，也当场划了三成的校服订购款，剩余的七成校服货款，得等下面各中小学把校服费收起来，才能支付。
签订合同后，李平等人都松了一口气，总算是把校服供应的事情解决了。
而林岩，徐老三，徐若微三人的脸上，也是挂着一抹笑容。
这可是市教育局合作的大生意，全市各大中小学的学生校服，都由林夏服装公司供应。
只要他们提供的校服质量过硬，得到全市学生家长的认可，那无形中，就等于获得了一个巨大的消费者市场。
“李主任，还有各位领导，大家伙为了校服供应的事情，忙碌了这么多天，都辛苦了，现在合同已经签订下来，不知道各位领导愿不愿意赏个脸，一起吃个晚饭？”
林岩脸上挂着微笑，对着准备离场的市教育局众领导，开口道。
“我已经在市吉祥茶楼订了几桌酒菜，都是比较家常的菜。”
那几名市教育局的领导闻言，脸上都露出一抹犹豫之色。
前一任校服供应商搞出那么大的事情，虽然没有波及到他们，但他们还是心有余悸。
现在刚和新校服供应商签订校服供应合同，就参加宴请，万一被有心人利用，恐怕很难说的清楚。
“好啊，早就听说市吉祥茶楼的菜，味道好，既然林老板请客，那我们就却之不恭了。”
李平却没有想那么多，笑着说道。
身正不怕影子斜。
在选校服供应商的事情上，市教育局采购科并没有任何徇私舞弊，完全是按照正规流程，一步一步走过来的。
所以，就算吃林岩的宴席，也没什么大不了的。
见到李平都带头答应了，其他市教育局的领导相互对视了一眼，也都答应了下来。
林岩要和市教育局的领导来茶楼吃饭的消息，很快就传到柳盈这里。
柳盈当即就安排了几桌规格不低，但又不出格的宴席，在茶楼等待着林岩一行人。
不多时，林岩就和市教育局的领导就来到了吉祥茶楼包间，入座。
柳盈见到正主来了后，也赶紧让下面的人上菜。
“林老板，今年全沉香市的校服供应，都交到你们手中了，希望你能够认真办好此事。”
饭局开始后，李平开口，对林岩说道。
“感谢市教育局的领导，对我们林夏服装公司的信任，我们一定用心，尽力的服务好全市八十万名中小学生，为他们提供优质的校服。”
林岩闻言，也是一脸正色的冲着李平，还有众市教育局的领导，道。
“我们保证，不会辜负领导，还有学生家长们的期望！”
这可是将近八十万名学生客户的生意，就算没有李平提醒，他也会认真负责的完成这一起订单。
只要这一批校服，能够得到全市各中小学，一共八十多万名学生的喜爱，得到学生家长的喜欢。
那林夏服装公司，就等于多了八十万名潜在客户！
众人听到林岩这话，脸上都露出一抹笑容来。
接下来的酒局，也是主客皆欢。
酒局结束后，林岩亲自将李平，还有市教育局的领导送出茶楼门口。
然后，他才和徐老三回到茶楼，重新开了一间包间，在里面喝茶，醒酒，并且商量起下一步的安排来。
“徐老板，现在指定校服供应商的名头，已经被我们拿下来了，但接下来的校服供应，才是重中之重。”
林岩一边喝着茶，一边对徐老三，说道。
“你明天和全市各个中小学的校长联系，落实他们想要的校服样式，如果他们没有特殊要求的话，那就拿我们积压在工厂仓库的休闲服装拿出来，贴上他们的校徽，作为校服。”
“以我们仓库现有的休闲服装款式，想要满足全市各大中小学的学生校服供应，绰绰有余。”
听到林岩这话，徐老三也是点头答应。
林夏服装公司仓库里，积压的休闲服装，不管是品质，还是样式，都是十分时尚，并且好看的。
用来充当校服，必定能够得到全市各大中小学学生的喜爱。
而且还能解决林夏服装公司的库存积压问题。
一举两得！
“林老板，那关于校服定价，还有成本上的问题……”徐老三忽然想到了什么，冲着林岩问道。
“这一批校服供应，我们公司的战略主要是薄利多销，只要保证每一件的利润在三元以上，就可以了。”林岩说道。
徐老三闻言，也觉得这个定价很公道。
按照仓库里的这些休闲服装的定价，都是在20元以上一套。
而一套衣服的成本，一般是在定价的百分之10左右。
也就说是，这一套休闲服，实际上的制造成本，只有2元左右。
如果按照林岩的意思，只赚3元利润的话，那么一套校服，只需要5元一套。
这放在以前，是根本不敢想象的事情。
要知道，在外面的服装市场上，现在随便一件衬衫，一条裤子的价格，都要5元一件。
而市教育局约定的校服统一价，是10元一套校服，不论尺码。
以前的校服供应商为了赚钱，都会在校服的原材料上，缺斤少两，制造出来的衣服，都是纺麻材质。
学生穿上这样的校服，不仅会因为不透气，而不断出汗，而且因为材质粗糙，穿在身上，还十分的磨损皮肤。
相反，林岩对林夏服装公司供应的校服，却要求统一是纯棉材质。
在这一点上，已经胜过了前几任校服供应商。
“林老板，那我就按照5元一套校服，下去准备了？”徐老三再次冲林岩确认了一遍，问道。
虽然只有三元的利润，但胜在这是和市教育局的合作，又有稳定的八十万名学生客户。
在宣传打广告，还有推广的费用上，林夏服装公司几乎可以说是接近零成本。
这个利润，可以赚。
“林岩弟弟，这么大的客户基数，你只赚三元利润，真不知道是该说你傻，还是说你为了那些学生，做了一件大好事！”
得徐老三走后，柳盈才缓缓开口，对林岩笑着说道。
“学校是搞学问的地方，我也不想把自己搞得浑身铜臭。”林岩笑了笑，道。