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第763章 合作的方法(1 / 1)


张逸远并不是危言耸听。

天美通讯后期发力是很骇人的。

前世里,虽然在市场上涌现出来的小灵通品牌有数十个,但绝大多数都是昙花一现。

只有天美通讯,一枝独秀,和UT平分天下。

最后,UT退出国内市场,天美通讯转做手机,一步步的成为通讯行业国产品牌里的领头羊。

可眼前的樊智胜和孙成为显然是不太相信的。

只不过碍于这句话是张逸远说的,两个人才不得不尝试面对。

“逸远,并不是我不信,只是......这不可能吧?”

樊智胜斟酌了一下。

“不可能?三十年前,我们谁想过会有BP机这种东西,十年前,我们谁也不会想到有小灵通出现,所以,这个世上没什么东西是不可能的,而且,做生意最重要的就是未雨绸缪,樊姐不会不知道吧?”

这件事对于张逸远而言并不是未雨绸缪,他虽然记不清楚上一世里天美通讯的小灵通是什么时候上市的,可是既然天美通讯大批量的采购锂电,这证明,他们已经顺利渡过了研发阶段,开始大规模投产。

如果快的话,两三个月后,也就是99年年初,天美小灵通就能面世。

“合作这件事我恐怕做不了主。”

樊智胜说的是实话。

最重要的是她知道张逸远口中的合作,绝对不是握握手就能解决的。

必定是大动作。

“我知道,所以我才亲自来盛京,就是要和你们商量一下细节。”

孙成为和樊智胜再次对视了一眼。

如今他们两个人已经正式确立了关系,尽管UT总部那边不知道,可是张逸远却很清楚,两个人现在是夫妻一心。

“逸远,国内市场能够做到如今的这个程度,都是你的功劳,包括我和智胜也是因为你做出的业绩才能坐稳如今的位置,我们的立场和利益都是一致的,有什么话你就直说吧!”

对外,孙成为依旧是樊智胜的助理,但是在张逸远面前,两个人是不分彼此的。

也就是说,孙成为的话代表了樊智胜的意思。

“最好的办法是让天美通讯做国内代工。”

张逸远知道,天美通讯虽然通过了研发,但是作为一家起步不算太早的民企,它的能力有限,所有的配件基本上都是外购的。

说白了,现阶段的天美通讯基本上就是个组装厂,和当初刘雄的电子厂差不多。

因为所有部件都要外购,利润空间自然就受限制。

“代工?”

“我知道在UT总部,人工成本是非常高的,但是在国内,用工费用比欧美国家低了很多,富士慷就是最好的例子,只不过我们的合作方式是把代工零部件变成了代工整机合成。”

对于国外用人成本高这件事,樊智胜和孙成为自然是很清楚,可是......

“你刚才说的是最好的合作方式,那其他的呢?”

樊智胜想听听张逸远其他的意见。

“贴牌。”

张逸远提出的这个概念樊智胜和孙成为都是第一次听到。

“小灵通他们可以自主生产,但是我们授权他们使用UT的品牌。”

“这种合作方式对我们有什么好处?如果他们质量不合格,对UT品牌的影响太大了,等于是自毁招牌的行为啊!”

樊智胜立刻反对。

“没有好处的事情我们当然不会做,贴牌是需要支付我们的品牌租借费用的,而且他们生产出的所有产品都是要经由UT的质检人员检测过关之后才能投放市场的,并且,还要缴纳一笔风险金,用来规避和处理因为贴牌造成的风险和市场危机。”

“对方凭什么会同意交品牌租赁费,现在注册商标难度并不大。”

“就因为我们有名气,UT两个字比任何的市场推广都要有效,我们之前做过的所有的市场推广它们都可以直接受益,我们的渠道他们也可以借用,这种便利条件你说值钱不值钱呢?”

樊智胜快速的在脑袋里思考了一下张逸远说的话。

不得不承认,张逸远脑袋里装的东西太多了,太新奇太超前,她莫说是想,就是理解都要稍稍用心些才能理解透彻。

“除了这两种还有其他的方法吗?”

樊智胜觉得这两种对于总部来说似乎都不太容易接受。

“有。”

什么?

樊智胜看向张逸远。

“收购。”

收购?

樊智胜的眼睛动了一下,这倒是个不错的办法。

她之前在总部,就从汤姆和皮特的口中听到,总部有打算在国内收购公司的打算。

“不过我可以负责任的告诉你樊姐,天美通讯虽然是民企,但却不是谁想要收购就能收购的,这其中牵扯的东西和利益很多,所以我还是优先第一种办法,因为第一种才能将我们双方的利益最大化。”

樊智胜沉默了瞬间。

“逸远,我可以把这个合作方案提交上去,但是......”

“樊姐放心,你只要提交上去,我保证UT总部的高层会同意的。”

樊智胜看着张逸远满脸的自信和笃定,忽然发现,尽管相处了两年,但她对张逸远似乎还没有完全的了解。

“好,我等下就给汤姆发邮件。”

话已经说到这个程度,樊智胜没有再反对的道理。

“邮件同时抄送给皮特吧!”

张逸远知道,和汤姆相比,皮特跟樊智胜和孙成为之间的关系更为亲近一点,而且,皮特的具体职务也偏向于国际营销,他说的这些东西,皮特会比汤姆更容易接受。

樊智胜的行动力很强,又听张逸远说了一些细节之后,就立刻起身去发邮件。

“孙哥,你似乎不赞同这件事。”

樊智胜起身离开之后,张逸远看向孙成为。

“你知道我和智胜能够走到今天很不容易,当着你的面我也没什么不好说的,我很满意现在的状态,如果可能,我希望我和智胜能够一直留在国内,但你的这个提议我不是很看好,我觉得很可能会动摇UT在国内的根基,一旦UT倒下,我和智胜只怕要被打回原形了。”

孙成为最担心的一直都是他和樊智胜的事情,总体而言,他真的不是个有野心的男人。

“孙哥,如果我们不走这条路,不出两年,UT就会被迫退出国内市场,这是大势所趋,不是某个人甚至某个企业的力量,所以,此时不博,就没有机会了,相信我,我也希望你和樊姐能够白头偕老。”

张逸远淡笑,伸手在孙成为的肩膀上拍了一下。


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