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第58章 舌战群雄(3)(1 / 1)


“请大家冷静,听我说,你们已经提出了条件,现在我把我的解决方案说给大伙听一听,希望大家多点耐心。”

南宫雪冷静道。

经销商之间一番争执后,现场总算安静下来。

南宫雪面带微笑看着大家,“谢谢,我首先要说的是,集团已经从各地分厂,调集同类合格药品,尽可能地让大家的利益不受损害。

如果坚持退货,我们会及时退还全部货款。

这是第一步。

具体的赔偿金额,以后我们详细磋商。

至于同意换货的经销商,我们会采用以一换二的方式换货。

也就是说,你当初从吴中厂进一箱药品,现在可以用一箱换两箱同等价位的药品。

包括畅销的防疫病毒药品。

十天内,我们会为所有同意换货的经销商完成换货。

无论选择退货还是换货的经销商。

我们都会为已经销售出去的药品,可能造成的影响负责。”

显然,南宫雪对这些经销商的脾性摸得很透。

这些人如果选择退货可以拿走现金,却面临一次很好的赚钱的机会。

以一换二的方式换货,就等于给予他们双倍的赚钱的机会。

通过这种方式,对他们进行补偿。

让坏事变好事,体现泰康负责任的态度。

对面的经销商们三五成群地凑在一起,小声地商量着。

一位女经销商带着疑问道:“现在出了这事,你们的产品还有人要吗?”

南宫雪认真地道:“在这件事之前,泰康产品的是消费者眼中最值得信赖的药品。

大家做这药品生意都有很多年了,我想大家都不否认。

品牌对你们来说和销售直接挂钩,可是对一个药企来说,那是它生命所在。

泰康目前遭遇到的危机,我承认和集团前一阵子的管理有直接关系。

但是请大家相信,泰康是一家负责的药企,会对广大消费者负责,会对广大经销商负责。

属于泰康的责任,我们绝不逃避。

从今天起,进入市场的泰康药品有任何质量问题。

发现一例,集团重奖1000万。”

一时间,经销商都安静下来。

南宫雪说的没错,直到现在泰康药品,依然是市场上同类产品中最好的,质优价廉,产品供不应求。

目前,泰康药品虽然出了问题,但是影响并没有扩大。

泰康药品仍然是市场信得过的药品品牌。

保持着最佳的销售态势。

凭着过硬的质量和海量的广告宣传,泰康挽回声誉是迟早的事情。

又有经销商带着疑问,“这就是你们的补偿吗?你根本是利用我们挽回你们的声誉,怎么看都是你们占便宜。”

沈傲发现经销商语气带着疑问,口气却软了不少。

“对!不错!”

经销商中传出不少的附和的声音。

南宫雪笑道:“我始终觉得药企和销售商之间拥有共同的利益,没有谁占谁的便宜,谁吃亏的事情。

也不存在你利用我,我利用你的关系。

大家做生意的目的只有一个那就是赚钱。

之前因为我们的原因影响了大家。

现在,我们充分考虑到大家的利益,尽量弥补大家的损失。

希望大家能平心静气,老话讲得好,和气生财,这才是商场的精髓。”

经销商们纷纷窃窃私语起来,会场的气氛缓和了许多。

南宫雪看到时机差不多了,又抛出一枚重磅炸弹。

“有件事我本想过段时间向外宣布,可是既然大家都是生意伙伴,彼此拥有共同的利益,所以我必须要以诚相待。”

说到这里停顿了一下,和谢佳颖交头接耳说了两句。

这一简单的动作,一下子吊起了这帮经销商的胃口。

南宫雪看了看经销商,方才接着道:“集团刚研制出新型HR防病毒疫苗,并得到世卫组织检测认定,符合国际认证标准,即将投入市场。

大家都是泰康的老客户,在产品投入市场前,优先认购,并且让利10%。”

现场彻彻底底安静下来。

经销商都在心里盘算着,HR防病毒疫苗影响力大家都清楚。

前几年,在潜江和望山地区发生的HR流行病毒,给百姓造成了极大恐慌。

最后由泰康前董事长南宫凌霄,组成了技术攻关组攻克HR病毒病理,研制出疫苗,成功控制HR病毒蔓延,稳定了群众恐慌情绪。

泰康疫苗也成为百姓心中的最佳抗病毒良药。

这些年,HR流行病毒,时不时出来施虐,并且出现病毒变异,原来疫苗效果,越来越不明显。

现在,泰康能在关键时刻,研制出新疫苗,一定会引起轰动效应。

泰康疫苗的知名度会呈几何级的增长。

都说大树底下好乘凉,傍着泰康这颗大树,未来的前景一定.....

所有经销商的关注的目光都集中在南宫雪的身上。

南宫雪道:“我相信以后泰康药品会更加畅销,品牌的知名度会更加响亮,到那时想和我们合作的经销商会更多。

我还是那句话,为了表示我们的诚意,想换货的我们优先换货,并结成战略同盟。

至于对泰康药品失去信心的经销商,我们也会仍然当他们是朋友,会用我们以后的努力证明,泰康药品是值得信赖的。”

现场第一次响起热烈的掌声。

南宫雪的话深深打动了这些经销商的心坎。

南宫雪在处理这件事时,经验老道,刚柔相济,功力毕现,让沈傲大开眼界。

南宫雪充分做好功课。

利用经销商们担心自身利益受损的心里,采取软硬兼施,步步为营。

使得整个谈判过程,紧紧围绕着自己的思路进行,朝完全有利于泰康的方向发展。

最终使得谈判取得圆满成功。

就在南宫雪在泰康集团舌战群雄之际。

距离泰康集团不过,五百米远的文华国际酒店停车场内。

一辆火红法拉利F355静静停在停车场角落里。

“叶少,您需要的资料,我很快就传到你的手机上。”

一个嘶哑的声音从手机话筒中,传入叶枫的耳中。

“不用,我就在文华国际酒店门口等你,你现在就过来。”

叶枫点燃一根雪茄,深深吸上一口,做出安排,然后挂断了电话。


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