我试着帮顾瑶分析说道:“如果要在云途上做推广,那现有的经营模式肯定不行,因为现在百佳客栈属于一个统一管理的经营模式,针对的是规模用户,而运途城市板块主要倾向于扶持小规模的客栈,客栈老板在云途城市板块上发布文章,引流用户到自己的客栈消费。如果百佳客栈要走这个路线,那就要每个客栈的管家行动起来。”
顾瑶听后认真的点头说道:“我明白你的意思,百佳客栈每一个独立的客栈,都是独立经营的个体。”
“对,就是这个意思,可以给管家一些经营上的提成,入住客人多了,管家的薪水也就高了。”
“这个没问题,也没什么难度,但大家刚刚上手,可能不会很了解云途,能不能做一个培训?”
“培训使用云途?这个我来安排就行了,让安若曦带着内容团队亲自来丽江给百佳客栈的这些管家进行培训。”
“好的好的。”顾瑶很开心的说道:“总算理清了一条思路,让百佳客栈能生存下去。”
我很冷静的说道:“这还远远不够,咱们一起做一件颠覆丽江旅游行业的事出来吧。”
“什么意思?”顾瑶没明白我的话,她更不懂我的野心。
我看着窗外的景色陷入了短暂的沉思,脑海中组织好了语言之后说道:“今天你也看到了,那些旅行社的老板有多嚣张,仗着传统旅游行业的模式,一副自己是天王老子的模样,他们肆意发布低价团吸引游客过来购物,压榨着当地的客栈,将所有资源都垄断在自己手里,网上随便搜的丽江旅游,搜出来的全都是廉价团的广告,我们说到‘回头客’的时候,那三个旅行社的老板都觉得我们可笑,可能在他们的潜意识里,跟团来过丽江的人,还怎么可能再来第二次?被坑一次还不够?既然我们现在手里有足够的资源,那就做一件颠覆行业的大事。”
顾瑶安静的看着我,我的话显然已经引起了她的注意,另一边,顾斓也被吸引过来,抱着一袋零食来到阳台,追问道:“除了让客栈管家在云途上打小广告之外,还能做什么呢?”
我有点无语,我明明是想教会客栈的管家使用云途在网上做宣传,怎么到了顾斓这就变成“打小广告”了呢?我纠正顾斓的话说道:“这不是打小广告,是利用平台资源对自己的产品做推广。”
顾斓一脸萌萌的说道:“ 那还不是打小广告?”
我有点无语,她这么说也的确没错,顾瑶还在一边期待的看着我呢,我没空和顾斓在这咬文嚼字,继续对顾瑶说道:“我们可以做的事情还很多,仔细分析当前来丽江旅游的游客习惯,大多数都是报个旅行团来的,这说明绝大多数游客抱团是来玩是因为自己不知道怎么游丽江,那我们就以百佳客栈为载体,通过云途的宣传,让客栈的管家提供靠谱的导游,游客可以在云途上订客栈,然后选择需要的服务,比如提供导游、购买景点门票、丽江小酒吧卡座预约、提供接机服务、提供代办租车服务等等,让游客做到‘出行无忧’,他们又何必抱团强制进购物店呢?”
顾瑶被我打开了自己的思路,她顺着我的想法说道:“做到服务至上,我们打出自己的特色,比如代购丽江土特产、当地特色餐馆订餐,甚至我们还可以打出百家客栈的拼团出行服务。”
“只要你能想到的服务,我们都可以尝试着去提供,要让客人有一种,订购了百佳客栈的客房,那么他来丽江就找到了组织,我们甚至可以提供客栈交友的服务,同一天预定客栈的人拉入一个群里面,提供一个交流的平台,天南海北的客人可以通过这个群相互了解,由客栈管家牵头,推荐客人组团去游丽江,提供介绍靠谱的导游等等,只要服务做到位,我们就可以取代这些丽江的旅行社。”
顾斓兴奋的说道:“我觉得这事靠谱,可以尝试着做起来,那些旅游公司的老板不愿意跟我们合作,那我们就不带他们玩了。”
我把目光投向顾瑶问道:“有信心么?”
顾瑶想了想,然后用力的点头说道:“靠人不如靠自己,压低身价去找旅行社合作,倒不如自己拼一下。我爸爸已经切断了我的后续资金,他想可以控制我,我不会妥协的。”
我笑了笑说道:“其实你爸也知道钱不是大风刮来的,他还是希望你能把这个项目做起来,现在不把悦享的资源给你用,是为了让你放弃跟我在一起。”
顾瑶皱眉问道:“你怎么知道这些?”
我这才意识到我说漏嘴了,但都说到这了,我也只好坦诚的说道:“你爸爸找过我,他说如果我为你着想,就不要跟你在一起了,只要我放弃咱们之间的感情,他马上就会插手百佳客栈的项目,把悦享的资源都给你用。”
一边的顾斓偷笑说道:“我大伯的确做的出来这样的事,你们俩以后的苦日子还多着呢。”
顾瑶翻着白眼抱怨道:“他可真够烦的。”
“好啦,怎么说那都是你亲爹,我现在联系安若曦,让她尽快带人来丽江给客栈的管家们做使用云途的培训,另外刚刚我们提到的经营项目,这个就要你亲自去想办法做起来了,我把我的全部资源都拿给你用,这个项目成与不成,我们……拭目以待吧。”
顾斓在一旁兴奋的叽叽喳喳幻想道:“你说会不会有一天,今天那三个旅行社的老板哭着喊着要跟我们合作?要是真的有这么一天,我非得狠狠的打他们的脸,告诉他们滚的远远的。”
顾斓始终是单纯了一些,我心里暗笑,对顾斓说道:“他们三个人只不过是傀儡罢了,杨开福不点头,他们怎么可能跟我们合作?”
听我这么说,她很惊讶的问道:“你的意思是,杨开福不让那几个老板跟我们合作?”