十点半,我来到假日酒店找王总聊正事,让我意外的是顾瑶也在王总的办公室。
这家伙对我的态度和昨天明显不同,在我进门的时候,他就格外的热情,招呼我去茶几边坐,他亲自泡茶,而顾瑶就在旁边。
王总笑着说道:“方总是这样的,经过我们公司高层的讨论,最后决定请您来给我们酒店做一套专业的管理程序,一套是客户新信息管理程序,另外一套是人事管理程序。在研发这两套程序的时候,我希望我们公司的人员也参与进来。”
我有点不理解的看着他问道:“贵公司的人参与进来是什么意思?难道贵公司还有程序员?”
顾瑶微笑说道:“王总不是这个意思,他是希望在写程序的时候,加入我们的意见。”
“是的、是的!”王总一边给我倒茶一边解释道:“客户管理程序基本上都是酒店的前台工作人员在用,也就是顾瑶她们在用,所以我安排顾瑶跟着你一起研发这套程序,毕竟她们才是最终的使用者,可以给你更多实用性的建议。另外人事部那边我已经通知人过来了,一起跟着你研发程序。”
我点头说道:“没问题,听取客户的要求是应该的。”
聊完这些就直接跳转到了钱的问题上,他拿着我昨天给他的报价单说道:“这个费用问题,我们需要好好协商一下。”
在费用这一块我一点都没让步,因为涉及到一个后期维护的问题,当然维护不可能是我亲自维护,我还是要组建自己的团队、开自己的公司。
王总坚持了一会儿见我不肯松口,最后想着办法的在我身上赚点小钱,一口价四十万,在基础款增加的额外服务项目不收费。次年开始,每年维护费5万,预付款15万,尾款25万。
顺利的签了合同后,我又跟人事部的经理沟通了一下,把他提出来的意见,基本上都是一些常规的东西。顾瑶被假日酒店委派跟我沟通,她的确是给了一些很重要的建议,这些也都是我之前没有想到的。
离开假日酒店之后,我在路边给禾丰打了个电话,得知禾丰已经找了一家公司做程序维护之后,我就放弃了重新拉他入伙的想法,毕竟我这边的收入并不稳定。
但禾丰听出来我有话要跟他说了,他追问道:“你跟我说个实话吧,你是不是又拿到业务了?需要我帮忙?”
我笑着说道:“的确是这样,刚刚接了一单酒店的生意,写两个程序出来,拿到了一笔预付款,我打算重新租个小一点的写字楼,继续从一个工作室做起来,能不能成功我也不知道,所以我不打算拉你入伙,你要是有空就帮帮忙,做个后期的日常维护。”
“你等等”禾丰对我如是说道:“我晚点打电话给你。”
没有经历过绝望,又怎么知道希望的可贵?顾瑶给我介绍的这笔生意,更是我救命的稻草。点燃一根烟,尼古丁刺激着我的每一个神经,这根烟点燃的更是对生活的希望。
我准备过马路的时候,一辆黑色的宝马X6突然一脚急刹车,停在了我的左侧,司机按下车窗冲着我大喊道:“扑街仔你找死啊?过马路不会看着点车么?你开不起宝马你是想找个宝马给你撞死么?”
我嘴角扬起一丝轻蔑的微笑,道歉后退,让自己先走。
走过马路,刘洁的电话打了过来,她是禾丰的老婆,两个人通过相亲认识的,刘洁家里是玉溪下面一个县城的,很朴实的一个姑娘,家里没什么背景。
因为禾丰比我大,我客气的称呼她为嫂子,刘洁在电话里把支支吾吾的对我说道:“方旭啊,嫂子跟你说句掏心窝的话,你看我和禾丰现在有两个孩子要养着,家里还有生病的老人,生活已经很不容易了。我知道当年你创业的时候带着禾丰,让我们赚了不少钱。但这几年金融危机,大家过的都很辛苦。现在禾丰好不容易找了一家外企上班,薪资也不算低……”
我安静的听着刘洁的话,但是并没听太懂,她说了很长一段铺垫的话,最后才表达了自己的意思,“你能不能劝一劝禾丰?他刚刚给我打电话说要辞去外企的工作,让我支持他重新跟着你一起创业,我……我也想支持你们,但你也看到了,我们家这情况。目前还是需要他有一个稳定的工作保证稳定的收入。”
听到这,我明白刘洁表达的是什么意思了,急忙对刘洁说道:“嫂子你放心,我也是支持禾丰在外企工作的,就像你说的那样,你们目前太需要一份稳定的收入,我刚刚和禾丰聊这件事并不是让他辞职跟着我干,我这就打电话和他说去。”
刘洁感激的对我说道:“谢谢你能理解嫂子,你也劝劝禾丰,你能不能不要跟禾丰说我给你打过了这个电话?以禾丰的脾气来看,他知道的话肯定要骂我。”