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第188章搅局者(1 / 1)


9月6号,送走了简樟楠这个磨人的小妖精后,苏启哲终于能轻松一阵子了。

主要是苏启哲白天得耕这块地,晚上还要回杨若兮那边施云布雨,就是铁打的身子也经不起这么折腾。

苏启哲似乎选择性忘记了,他上辈子是怎么因为纵欲过度熬成癌症晚期的。

反正苏启哲现在的观念是:如果年轻时候享受够了,寿命减少那么十几、二十年也不是不能接受。

况且,他现在这样努力挣钱就是为了以后能像某位赌王一样——能够用钱续命。

9月8日,周五。

因为明天是中秋节佳节,苏启哲特意请了下午的半天假来视察众享饮料的生产情况,顺便慰问一下员工。

不只是众享饮料,苏启哲一会还要转场去正菱纺织厂那边。

明天,还要继续下门店慰问。

厂房内,苏启哲随手从生产线上拿起一瓶还没装箱的奶茶打量起来。

产品名字还是沿用“伯爵奶茶”这个名字,毕竟已经有不小的品牌效应了。

形象代言人你绝对想不到,印的是苏启哲的头像。

好吧,苏启哲再怎么说也是个知名作家和流行歌手,长得又不差。

自己代言自家产品,还省了代言费呢!

此刻,苏启哲手上拿的是550毫升的小瓶装奶茶。

另外,还有一种1.25升装的大瓶奶茶。

苏启哲拧开盖子,喝了一口。

单单从味道上来说,瓶装奶茶的味道要比门店的冲泡奶茶淡一些。

不仅仅是甜度,还有浓度。

实际上,门店冲泡的杯装奶茶静置24小时后会出现一定的沉淀现象。

为了避免出现这个问题,瓶装奶茶不仅配方做了调整,用料也降低了一定的比例。

黄树斌在一旁介绍道:“按照我们的计算,一旦产能上去后,一瓶550毫升的奶茶生产成本可以控制在1毛8分到2毛钱之间,我们按照2毛5分到3毛钱的价格区间给不同的批发商供货,这样能够将单瓶的市场售价控制在5毛钱左右......大瓶装的市场建议零售价是1元。”

这个售价,比市面上大部分瓶装饮料都低。

同类型饮料里价格能打的,也只有豆奶了。

说来好笑的是,奶茶里没有奶,豆奶里也没有奶。

这个真相,产品配方里写得清清楚楚。

但是,百分之80以上的消费者都不会看产品配料表。

国人,就是这么好“骗”。

苏启哲对自家的瓶装奶茶这么有信心,靠的就是这个价格优势了。

首当其冲,打的就是今日集团这个对手。

苏启哲问道:“生产线马力全开的情况下,产能怎么样?”

黄树斌介绍道:“目前,厂里有两条饮料生产线,大的那条年产能是3200万吨,小的那条年产能是1400万吨,因为暂时用不到这么大的产能,我们只开动小的这条生产线,大的那条只是做日常的开机保养。”

即使只是小的这条生产线,产能利用率也不到四分之一。

主要是现在销路还没大规模打开,不可能生产太多库存。

毕竟,瓶装饮料是有保质期的。

苏启哲看向周围忙碌中的工人,询问道:“现在厂里有工人多少?都还听话吗?”

黄树斌道:“加上我,厂里所有职工加起来是83人,留下的这些都是听话的人,现在外面这个下岗潮的大环境下,能有份工作就不错了,谁还敢投机耍滑。”

苏启哲记得原来厂里的职工有一百多人。

看样子,黄树斌还是清理了一部分。

实际上,以厂里现在的产能,有个40来人就够用了。

留下这么多,还是苏启哲特意交代的结果。

苏启哲对瓶装奶茶的市场前景很有信心,众享饮料扩产就在这一两个月内。

现在多储备点人,也不过多支付一两个月的工资而已。

有人手储备,总比临时扩产时手忙脚乱招人要好。

苏启哲看向张鹤延,问道:“销售情况怎么样?”

工厂这边只负责生产和仓储,销售还是放在总公司这边。

张鹤延道:“按照老板您制定的经销策略,我们初步跟魔都、浙省、苏省、江省、安省等省份的11家经销商达成了合作,他们累计已经拉走了2100吨的饮料。另外,我们还跟部分商店和超市达成了合作,将饮料放在他们的柜台试卖......”

销售渠道这方面,鸿运饮料是弱项。

但是,苏启哲脑子里有的是后世的销售手段。

为了打开销路,苏启哲为下级经销商提供了非常优惠的供销策略。

经销商只要支付百分之20的货款作为订金,就可以先把货拉回去卖。

货卖出后,经销商再跟鸿运饮料结算尾款。

货卖不出去也不要紧,只要是没有破损的饮料,你运回来我原价回收。

相当于,经销商只是承当了运费而已。

在鸿运饮料持续不断的宣传推广下,“伯爵奶茶”这个饮料品牌在周边省份还是拥有不小知名度的。

加上这么优惠的供货政策,以及价格优势,哪怕最谨慎的经销商也要拉几十吨货回去试着卖卖。

以1995年这个时间点来说,面对经销商这么“弱势”的,只有鸿运饮料一家。

苏启哲倒不觉得丢人,只要初期能打开销路就行。

一旦伯爵奶茶在饮料市场站稳脚跟,到时候就是轮到他们鸿运饮料强势了。

就比如统一、可口可乐、健力宝这些大品牌,旺季的时候经销商要走关系才能拿到饮料配额。

并且,还要捆绑一些其他不好卖的饮料种类。

人家能这么强势,那是因为市场占有率高、品牌效应好这些优势。

鸿运饮料作为初出茅庐的“新丁”,要想打破这些大品牌制霸的格局,就得不走寻常路。

说难听点,鸿运饮料就是要成为饮料市场的“搅局者”。

可以预见,今年下半年国内饮料市场怕是会风起云涌。

现在,就静等市场的反应了。

随后,苏启哲这位老板代表公司,对厂里员工进行了节日慰问。

节日慰问品是每人4个月饼,外加2瓶1.25升的奶茶。

对于拿自家生产的奶茶饮料作为节日福利发给员工,苏启哲那是算得明明白白的。

首先一个,本来就不值多少钱。

其次,还能达到宣传的效果。

你想啊,中秋佳节一帮亲人、朋友团聚。

饭桌上觥筹交错,小朋友和年轻人喝了奶茶,立马就能发展一批潜在消费者。

多划算呀!


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