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第135章苏大虎的野心(1 / 1)


两天后,苏启哲三人降落在密鲁首都机场。

很快,三人便在出口处见到了来接机的苏大虎。

“爸!”

“三叔!”

“大虎叔。”

见到三人,苏大虎异常的开心:“好好好,没想到咱们河槽村的4条汉子,能在这不远万里的异国他乡相聚。”

苏茂隆关切问道:“爸,您等了很久了吧?”

之前,苏茂隆只是通过电报告知苏大虎他们三个大概哪天到,具体时间可没法告知。

没办法,飞机票是在纽约现买的,事先也没法知道几点的航班。

苏大虎解释道:“其实也没等多久,我到服务台查了一下,扭约飞这边的航班一天就两趟,早上一趟,下午一趟,一天来两次就行了。倒是你们,从扭约飞过来挺折腾的吧?”

“也还好,飞过来就7个多小时的航班,跟着哲哥在扭约玩了几天,我算是开了眼界,那地方真叫一个繁华......”

说起这次的扭约之行,苏茂隆那叫一个滔滔不绝。

苏启哲提议道:“三叔,隆仔,咱们先去落脚的地方再聊吧,不差这一会。”

“你看我,光顾着聊天了,走,咱们先打车去我那里。”

在苏大虎的带领下,几人很快就坐上了出租车。

半个多小时后,出租车就来到某个街区。

“这里就是我在这边的落脚点了,这栋房子总共两层,全让我给租下来了,一楼做仓库,二楼白天办公用,晚上还能铺床住人,里面有厕所和厨房,院子里还能停车,居家、办公、仓储都能用......”

一边介绍,苏大虎一边领着三人进屋。

一楼正在整理货物的年轻人见到苏大虎,朝楼上喊了一声:“你们快下来,虎叔接到人回来了。”

不一会儿,从二楼又跑下来3个年轻人。

苏大虎介绍道:“我来给大家介绍一下,这是我侄儿苏启哲,也是公司的大老板,这个是我儿子苏茂隆,他负责在国内采购货物并组织运输,陈学兵,启哲的保镖。”

“这是海朝,阿龙、娜娜,最后这个是小柔。”

“老板好!”得知苏启哲是公司的大老板,四人赶紧问好。

来的路上,苏启哲也听三叔说过这4个员工的情况了。

虽说都是餐饮行业转行过来的,但业务能力都不错。

要不然,三叔也不可能这么快就把生意规模扩大。

苏启哲道:“大家辛苦了,今天咱们提前下班,一会我做东,大家一起吃个晚饭。”

要论怎么拉近与员工之间的关系,没有什么是聚餐解决不了的。

听到可以提前下班,还有晚饭吃,4人对苏启哲的印象直线上升。

10多分钟后,公司附近的一家餐馆内。

“大家喜欢吃什么菜,喝什么酒水饮料自己点,不用给我省钱,咱们今晚就图个开心......茂隆,你帮我招呼一下大家。”

让苏茂隆替自己出面招呼几人,苏启哲跟三叔在一旁聊了起来。

“通过这几个月的销售情况来看,我发现国内运过来的货物就属衣服和鞋子最好卖,虽说单品利润不是最大的,但量大管饱......”

“目前,我们都是直接向本地的零售服装店进行供货,国内的厂家生产,我们处于中间的批发商环节,再加上这些零售服装店,构成了一个三级的产、销体系......”

苏大虎给苏启哲详细介绍了目前公司的经营情况。

这种营销模式既有优点,也有缺点。

优点呢,是能让鸿鑫的利润最大化。

弊端也很明显,就是业务扩展的速度很慢,你要考虑时间成本。

孙海朝这4个业务员目前的主要工作,就是每天带着商品去找零售服装店推销,让人家试卖。

有价格优势,加上质量不差。

试卖一段时间后,基本上都能让人家从鸿鑫这里进货。

但是,这么慢吞吞的发展模式显然满足不了苏大虎的预期。

“这段时间,我对当地的服装市场进行了摸底,供货源头大致可以分成3类:第一类是欧米的供货商,他们主要做高端服装品牌,瞄准的是有钱人群体,跟咱们的竞争关系不大。”

“第二类是本地的服装厂,他们才是我们的主要竞争对手。南美几个国家的轻工业发展都很一般,包括密鲁国在内,同样材质、同样款式的一套衣服,他们的出厂价差不多是我们到岸价的1.6倍左右......”

“第三类就是我们了,咱们不仅有价格优势,还能快速形成数量优势。当然了,目前咱们也是实力最弱的。”

苏大虎详细分析了竞争对手的情况,苏启哲基本上已经有底了。

苏启哲道:“三叔,咱们叔侄之间就不用卖关子了,说说你的想法吧!”

苏大虎邀请苏启哲过来实地考察,就是因为他酝酿了一个新计划,需要获得苏启哲这个大老板的支持。

苏大虎兴致勃勃介绍道:“我的计划是:咱们短期内放弃利润,或者说只赚取很少的利润,先通过低价倾销的方式将本地服装厂商挤跨,等咱们的市场占有率占据绝对优势的时候,再从消费者身上‘剪羊毛’。”

苏启哲这位三叔做生意的天赋,绝对是与生俱来的。

有眼光、胆子大。

要不然,也不会从一个厨子干到跨国商人了。

虽说用的招数都是资本主义国家玩剩的,但很有用就是了。

只不过,要想支撑起苏大虎这个野心,需要的启动资金必然不少。

小打小闹,你好意思叫玩“低价倾销”?

苏启哲斟酌了一下,问道:“三叔,你预估需要的启动资金大概要多少?”

苏大虎道:“按照我的估计,至少要300万人民币起步。”

鸿鑫公司现在的总资产,也不过五六十万而已。

距离300万这个数,差距还真不小。

也就是说,需要苏启哲这个大股东注资。

苏启哲思考片刻,说道:“你给我3到4个月的时间,到时候我给你新增300万的资金,加上鸿鑫现在的资产,咱们争取一次凑够400万的货物过来抢地盘。”

苏启哲需要3、4个月的时间,不仅是为了凑钱,也是为了把服装生产端给搞定。

出国前,苏启哲已经让张鹤延帮找合适的服装厂了。

直接收购过来,自己生产。

这么大的生意,何必放着源头又给人家赚一道呢!

苏大虎笑道:“没问题,别说3、4个月,就是一年都等得起。”

苏启哲的这份信任和魄力,让苏大虎颇为惊喜。

他这个侄儿,不亏是做大生意的料。

谈妥了扩张计划,接下来就是吃吃喝喝了。

心情大好的苏大虎提议明天租条小船出海,带苏启哲三人到浅海的珊瑚区域体验一把当地特色的海捕。

毕竟,密鲁沿岸有强大的密鲁寒流经过,这边沿岸海域可是世界著名的渔场。

几十斤重的野生大石斑鱼、几斤重的龙虾、拳头大的鲍鱼、碗口大的贝类多的是,资源简直不要太丰富。


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