12月16日，周五。
下午4点左右，浦江饭店502号房。
李明傅刚洗完澡出来，门外就响起了敲门声。
李明傅问了一声：“谁呀？”
“李总，是我，小刘，您开开门！”
听到是下属刘振宏的声音，李明傅打开了房门，不解的问道：“小刘，我不是让你游览一下魔都的夜景吗？你怎么这么快就回来了？”
李明傅是今日集团的副总经理，主要负责集团华东、华南两大片区的营销业务。
说今日集团，很多人可能不了解。
如果说“乐百氐”乳酸奶，估计是很多80、90年代人的童年回忆了。
今日集团，正是乐百氐集团的前身。
李明傅这次带着刘振宏来魔都出差，正是跟这边的销售总代洽谈业务。
这不难得来魔都一趟，加上明天就要返程了。
李明傅这个领导也是体恤下属，给刘振宏放了半天假，让他好好逛逛魔都这个大都市。
就是不知道，这小子为什么这么快就回来了。
刘振宏扬起手中的袋子，兴奋道：“李总，我在酒店附近发现了一家饮料店，我发现他们家的奶制品饮料口味非常的独特，就买了几杯回来给您尝尝，您看一下有没有可取之处。”
李明傅欣慰道：“难得你有心了，出去玩还惦记着工作。”
去年，今日集团旗下的乐百氐乳酸奶就凭借着销量荣登全国乳酸奶第一品牌。
这一成绩，算是奠定了今日集团在奶制品饮料市场的龙头地位。
只不过，人无远虑必有近忧！
每一个合格的企业管理人员都知道，单一的产品线是很难坐稳江山的。
因为消费者的口味会变化，你的竞争对手也在变化。
想要适应市场的变化，你就得推陈出新。
这不，集团高层这段时间的会议重点一直围绕着“产品推陈出新”进行。
一种观点是自己研发，只不过研发了几个月一直进展不大。
另外一种观点，就是走收购的路线了。
无论是收购配方，还是收购企业，都是一条路子。
刘振宏这么积极，也是为领导分忧嘛！
刘振宏将饮料在桌子上一字排开，一一介绍起来：“李总，你尝一下，这些饮料他们叫奶茶，都是一个系列不同口味，有原味、香芋味、珍珠味、薯乐味、椰果味，其实就是加了各种不同的辅料。”
“行，我来尝尝，看值不值得你特意买回来。”
“有吸管的。”刘振宏贴心递上吸管。
李明傅刚喝了一口，就眼前一亮。
第二口下喉，又忍不住继续吸溜起来。
等李明傅松开吸管，刘振宏急切问道：“李总，怎么样？”
李明傅评价道：“味道很特别，是一种完全没有过的体验。虽然像我这种年纪大的人不太喜欢太甜的东西，但确实很好喝。”
刘振宏解释道：“他们的奶茶是现场冲泡的，甜度可以调整。”
李明傅拿起另外几杯，继续品尝起来。
片刻后，李明傅端详着杯子上的logo和“伯爵奶茶”字样，询问道：“小刘，你应该打听到不少情况了吧？”
“我跟店员大概聊了一下，店员都有点谨慎，透露的也不多。只知道他们率属于一家叫做鸿运饮料的公司。目前，他们在魔都有接近20家门店，最早几家门店是9月份开张的......”
刘振宏将自己获得的信息，大概介绍了一下。
李明傅又尝了一口，问道：“以你的观察，他们生意怎么样？”
刘振宏介绍道：“我去的时候，还不是店里的营业高峰时段，据店员说，中午和下晚班后才是营业高峰期，那个时候不排队是不可能的，主要是年轻人爱喝这东西。”
“而且，我观察到一个细节，那家门店配备了座机电话，有些回头客会直接打电话到店里来下单，5杯起送，由店员送货上门，都是在附近上班的上班族。”
这年头，配一台座机和配套的通话费可不便宜。
要专门配电话来接单，可见生意是真的好。
只能说，这就是一个美丽的误会了。
鸿运公司旗下这么多家门店，也就证券交易中心这家店因为情况特殊，才专门配了电话。
你别说，光是证券交易中心里面这么多入驻机构的工作人员产生的订单，就能把电话的成本摊平。
思考了一下，李明傅吩咐道：“小刘，你去把咱俩的机票改签一下，咱们延后三天回去。另外，你想办法收集一下这家鸿运饮料的信息，如果市面上收集不到，咱们就走正规的拜访流程。”
刘振宏知道自家领导是对这家企业生产的奶茶产生了兴趣，立马应道：“好勒，李总，我现在就去办。”
等刘振宏出去后，李明傅拿起床头的座机给总部打了个电话。
无论是收购配方，还是收购这家公司，都得公司领导授权。
所以，李明傅要先将事情给集团一把手汇报一下。
......
第二天，苏启哲就收到了消息，急忙赶到了公司跟张鹤延商量此事。
苏启哲手上拿着传真件拜访函和今日集团介绍材料，问道：“鹤延，你说他们今日集团这么大一家公司，一个副总经理主动来拜访咱们，目的何在？”
张鹤延分析道：“今日集团是国内食品饮料的巨头之一，他们的核心产品也是奶制品饮料，咱们值得人家看上的也就奶茶配方了，就是不知道人家是只要配方，还是打算把咱们公司一起收购了。”
苏启哲思考起了其中的得失。
收购鸿运饮料，苏启哲肯定不乐意。
如果对方只是要奶茶配方的授权的话，只要价格合适，不是不能谈。
人家毕竟是做罐装饮料的企业，自家伯爵奶茶是走门店经营路线。
一个靠渠道销售，一个严重依赖门店。
授权给对方经营的话，竞争关系会存在，但冲突并不是很大。
一句话，只要价格合适，也不是不能卖。
苏启哲吩咐道：“鹤延，你安排一下接待工作，人手不够的话从门店抽调几个服务员过来，虽说咱们是小企业，但也不能表现得太寒碜了。”
既然打算卖一个好价钱，还是要装扮一下的。