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第61章谈妥(1 / 1)


之前,张鹤延也咨询了几家,对市场报价也有一个大概的了解。

以禄丰食品厂的建筑面积和地皮面积来说,市场价一般在百万左右。

就算禄丰食品厂的位置稍微偏了一点,也不至于让吴达仁报价54万。

价格偏低这么多,肯定有还没了解到的内情。

吴达仁踌躇道:“我也不满二位,之前街道办组织过各家各户去开会做民意征询,咱们这片似乎是要纳入旧城改造了,这一两年内就要动迁,虽说给的补偿条件不会太差,但是对企业生产经营肯定有很大的影响......”

对于居民来说,最多不过换个地方居住。

企业要动迁,那就麻烦了。

你厂房需要重建,生产线也需要重新安装,工人需要重新招聘......

这中间浪费的时间,可不止一两个月那么简单。

正常情况下,都要影响近半年的时间。

停工几个月,你企业喝西北风去呀?

吴达仁知道这事瞒不住,人家在周边稍微打听一下就能知道,索性就坦诚相告了。

吴家历来秉承“诚信经营”的理念,吴达仁还做不出这种坑人的事情。

而且,就算你瞒着对方签了合同。

人家告到法院,法官也会判决合同失效的。

因为,像动迁这种大事属于必须告知的重大事项。

闻言,张鹤延立马出声质问道:“吴老板,这就是你的不对了吧!上次我来,你可没有主动透露还有这事呀?”

事情是张鹤延经办的,他却没有事先调查清楚这事,这无疑会让他在苏启哲这个老板面前失分。

谁碰到这事不恼火呢?

吴达仁歉意道:“张总,实在抱歉,我当时有点猪油蒙了心,担心实话实说,你直接就不谈了,我知道自己这事办得有点不地道,但我价格上很有诚意的......”

张鹤延恼火道:“吴老板,你这不是诚意的问题,而是诚信的问题......”

吴达仁只能不停地道歉补救。

思考了一下,苏启哲出声制止了张鹤延。

苏启哲说道:“吴老板,咱们明人不说暗话,动迁这事对我来说可大可小,我也不追究你先前有意隐瞒这事了。但在出售价格上,你可得给我个优惠的报价,这是咱们合作的基础。”

苏启哲的话,让吴达仁和张鹤延都是一愣。

厂子存在这么大的问题,苏启哲还敢毫不犹豫地买下来?

这是心有多大呀!

张鹤延劝道:“老板,这个隐患非常的大,您是不是再考虑一下?反正咱们也不急,继续找其他卖家呗?”

苏启哲摇头,示意自己自有主张。

苏启哲考虑买下禄丰食品厂,主要有3个原因:

第一个原因,吴达仁给的价格是真心实惠。

苏启哲的个人账户里,最多还能拿出14万左右的资金。

此刻,鸿运饮料的账上,倒是能凑出几万,也不多。

另外,银行贷款能解决一部分资金问题。

张鹤延有个朋友,在某支行负责放贷业务的。

之前,张鹤延拿着公司的资料去咨询过了。

人家给出的结论是:鸿运饮料的银行流水非常不错,以全部门店做抵押的话,贷个20万左右的款子出来是没问题的。

最后,就是未来3个月内,苏启哲能拿到第一笔稿费。

虽说只有一万多块,但也能解燃眉之急。

剩下的缺口,苏启哲打算拖延几个月后再支付尾款。

有这几个月时间的缓冲,公司旗下门店的流水肯定能把缺口给填平了。

价格要是再贵些,苏启哲都不敢现在就大笔资金往这方面投入。

大不了麻烦点,再租个小作坊继续生产液体奶精呗!

第二个原因,动迁对鸿运饮料的影响很小。

这不是,还有两年的时间缓冲嘛!

说实话,苏启哲也只是把禄丰食品厂当成一个过渡性的生产基地。

没办法,这里确实有点小,规模上不去。

能满足公司未来这一两年的经营需求,就差不多了。

两年后,鸿运饮料的加盟店估计已经在全国铺开了。

那个时候,肯定要寻找更大的生产基地来支撑。

第三个原因,依托着(普)东新区的大开发,魔都其他城区的旧城改造速度也加快了不少。

等过两年,土地出让价格肯定又涨到另外一个价了。

现在便宜入手,等过两年找政府要同等面积的地皮迁出,也能剩下不少的钱呢!

“苏老板,54万这个价格确实很优惠了,为了弥补我之前的过失,我最后再降1万,53万真的很实惠了。”

见苏启哲诚心要买,吴达仁咬牙降了一点价格。

只降1万,不多,也算是一番诚意。

“45万!”苏启哲还了一个价。

用屁股想也知道,这不是吴达仁的底价。

做生意,不就是讨价还价嘛!

“苏老板,没有你这样砍价的,52万,我真的是一口价了。”

“吴老板,你这厂子的劣势,你自己应该很清楚,大点的公司看不上,小公司又介意动迁这事,也就我们鸿运饮料愿意接手,这是卖方市场呀,你得认清楚形势!”

“51万,这绝对是我最大的诚意了,苏老板你就是拿刀架在我脖子上,都不可能再降了。”

“46万!”

......

经过一轮激烈的讨价还价后,苏启哲把价格砍到了49万就砍不动了。

眼看实在砍不动了,苏启哲提出了另外一个要求。

即:交易款项分3笔来支付。

签订合同后,先支付第一笔款,19万。

3个月内完成过户手续,同步支付第二笔款,20万。

最后一笔10万的尾款,6个月后支付。

这个付款时间,稍微长了一点。

吴达仁磨了一会,见苏启哲不愿意在这个问题上让步,也只能捏着鼻子答应下来了。

尾款只压了10万,对他影响还不算大。

难得碰到个不介意的买家,吴达仁不敢拒绝呀!

于是,苏启哲和吴达仁商量好下周再来签约。

毕竟,苏启哲也要花点时间准备第一笔款子。

双方都是小本经营,19万不是一笔小数目。

“苏老板,张总,二位慢走......”吴达仁热情地将两人送上了出租车。

等车启动后,张鹤延向苏启哲检讨道:“老板,这次是我准备不周,事先没有调查清楚,差点弄出了大篓子。”

苏启哲宽慰道:“下次多做准备就是了,这事也给咱们提了个醒,免费的服务,质量终究是差了点,有些钱还是不能省。”

听了这话,张鹤延更加羞愧了。

他凭着多年的交情让王长福帮查点东西,没想到对方这么敷衍。


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